福兴要把拉链做出创意，福建浔兴集团引爆西南拉链战火

   2007年12月29日下午，在晋江宝龙酒店4楼会议室，洪清凉端坐在听众席**排，认真聆听姚俊峰讲解创意产业的成果。洪清凉是福兴集团的董事长，而姚俊峰是厦门大学软件学院副教授、创意产业联合研发中心主任。这一天，也是福兴集团和厦门大学创意产业联合研发中心正式揭牌的日子。






福兴牵手厦门大学


面对媒体，洪清凉坦承自己对创意产业了解不多，“我看重的是姚俊峰这个人，以后这一块的具体事物可能由他去负责”。据了解，姚俊峰曾经和晋江另一家大型拉链制造企业———浔兴股份有过研发项目合作。他也曾是晋江博士后工作站中的一员。


以点带面突破拉链制造


2007年，中国拉链开始进入跨区域竞争时代。福建拉链尤以浔兴股份在天津和东莞、福兴集团在青岛投资建厂较具代表性。此外，随着浔兴股份2006年12月在国内上市，福兴集团2007年9月在新加坡上市，福建区域拉链市场竞争格局又开始新一轮调整。


“目前，我较为关注的**是我们的**拉链制造车间。”洪清凉表示。福兴集团曾对外公布的上市**招股说明书显示，其上市售股计划净收益约为7520万新元，其中1800万新元将用来新建**拉链生产线，2500万新元用于在上海和青岛建设新厂，1500万新元在晋江设立总部并在中国香港、厦门、上海设立销售点，提供公司与海外客户直接接触的机会，800万新元用于偿还银行贷款，其余用作营运资金。 


据洪清凉介绍，2007年一个建筑面积2800多平方米的福兴**拉链车间已正式投入使用，该车间在设备、员工素质等方面均有较大飞跃。该公司还计划在2008年整合另外一个建筑面积6000多平方米的车间，用于投入**拉链制造。


“拉链对福兴而言，是一块非常大的业务，也是我们的主业。但如果要整个集团拉链制造都同时实现大幅度的提高，我看很难。不如公司集中精力在**目前产品质量的同时，利用上市募集的资金大力发展**拉链，从而实现以点带面的效果。”洪清凉分析说。


传统拉链


与创意产业如何融合


此次，福兴集团与厦门大学软件学院联手，组建创意产业联合研发中心，对于洪清凉来说，无疑又是一个**的挑战。福建拉链同业公会秘书处主任周仪扬曾告诉记者，晋江拉链属于传统制造行业，企业主要精力多数都放在生产、销售等具体业务上，企业的技术**多数仍处在摸索发展的阶段。目前福建拉链也只有浔兴股份和福兴集团在这方面走在前面，但涉及创意产业却少之又少。


姚俊峰接受记者采访时表示，“目前学院与福兴正在开发一个网上拉链产品三维销售展示平台。”他还表示，即便是一个销售创意，也可能给福兴传统的拉链制造带来新的销售增长点。记者还了解到，姚俊峰在与浔兴集团的合作中，其主要承担的也是为浔兴公司设计拉链仿真系统，为其产品研发提供更广阔的平台。


“作为研发，这是我们目前需要较力发展的一个方面。”面对公司上市后面临的新的压力，洪清凉也不得不考虑公司的久远之计。福兴公司实际从2006年才正式启动科技研发中心，并落成科技大楼，后逐步联手国内高校和部分研发机构，开始着手更为基础的产品研发。福兴的研发中心去年也已经获得省级技术中心评定。 


“传统拉链产业要与创意产业结合绝不是一件简单的事情，要做好并不容易。”洪清凉认为。考虑到该领域公司人才缺乏，他实际是想倚重姚俊峰进行这方面工作的研究和开拓。“公司会全力支持他们的研究开发公司工作”。


区域布局仍是发展**


面对目前错综复杂的全国拉链竞争形势，洪清凉其实并不乐观。对**较大的拉链制造公司日本YKK在中国的新市场布局，洪清凉却没有表示过多担心。


“我们认为我们和日本YKK，其实各有所长，各有优势。他有国际**的优势，我们也有本土企业经营发展和区域**的优势，主要看各自如何运用。接下去，我认为国内拉链业较为**的仍然是布局和区域竞争的问题。国内拉链市场僧多粥少的情况实际已成定局。”洪清凉说。


目前福兴已在加紧准备上海基地的筹建工作，不过对于新基地的建设，洪清凉并没有过多评述。“这段时间，我反复思量，觉得到处兴建新基地的扩张方式未必妥当。兴建一个新基地不得不花费大量时间在征地、建设等诸多环节上，等到生产仍有一个相当漫长的过程。我现在也已经在考虑，是不是通过合作并购或相互参股等方式实现扩张布局。”洪清凉说。


据其透露，福兴已对国内部分区域市场的拉链企业进行过考察。“我看如果合作方式恰当，并购扩张也是可行的。” 


事实上，统观福兴集团在**拉链制造，与创意产业结合组建研发中心，寻求国内拉链布局突破等方面动作，已是公司目前较为重要大动作。但实际效果如何，我们现在仍待观察。


晋江有条件打造创意之都——专访厦门大学软件学院副院长曾文华






福兴集团是如何与厦门大学结缘合作的？他们未来的合作将如何展开呢？带着这样的疑问，本报记者专访了厦门大学软件学院曾文华副院长。


**与晋江企业合作


《晋江经济报》：目前这样的合作，在晋江是否有先例？此次合作与以前有区别吗？


曾文华：这次是我们与晋江企业**次就创意产业达成合作。我们学院的优势主要是企业电子信息系统的建设，此前我们与省建行、厦门东南银通就有过公司系统信息化合作。


我们与福兴集团的合作肯定是一个崭新的思路。我们将通过网站的虚拟建设，配合福兴拉链产品的仿真来推动福兴产品的销售。这不是传统的电子商务，更确切地说是网上个人定制服务。我们将福兴公司的拉链产品摆放在网上，提供给定制的厂家挑选。这不同于传统的图片展示，我们是3D式产品全景展示，厂家可以就自己的审美角度、个人喜好及箱包服装的搭配，与我们进行沟通，并且厂家还可以进行网上试用，**一次性服务到位。这样可以在很大程度上避免退货现象的发生，提高产品的销售成功率。


《晋江经济报》：双方合作的具体思路是什么？


曾文华：福兴此前就已经成立了企业技术中心，我们会在此基础上延伸合作项目，帮助福兴的研发上升一个层次。双方今后的合作主要围绕两个方面展开：一个是共同申报省科技厅、省经贸委组织的项目，再一个就是做好福兴公司本身的研发项目。


晋江拥有创意产业发展空间


《晋江经济报》：您认为，晋江发展创意产业的优势在哪里？


曾文华：现在我国已经形成了六大创意产业集聚区，北京、上海、长沙、深圳、成都、海南都形成了较具特色的创意产业集群。但是令人遗憾的是，在中国创意产业的地图并没有海西经济区的名字，我省的创意产业与上述地方相比还有相当的差距，但是晋江却有着得天*厚的优势。


发展创意产业，**要做的工作就是要培育创意产业的企业主体，特别是行业的**羊，着力打造具有自主知识产权的**。晋江是全国**的**之都，光拉链领域就有浔兴、福兴等****，服装、运动鞋等领域更不用说。可以说，晋江有培育创意产业的肥沃土壤。


创意产业的发展，还**要加强集群发展与规模效应。创意产业的产业融合性较强，需要整合各种资源，集群化发展趋势明显，而晋江在这方面有着**的发展优势。晋江近年来培育了一大批特色产业集群，中国鞋都、拉链之都、世界茄克之都等称号更是让其走在全国产业集群建设的**，晋江有条件再去打造一个中国创意产业之都。


《晋江经济报》：对于晋江创意产业的发展，您有什么建议？


曾文华：创意产业的建设，需要注重**人才的培养。今后晋江还要培育出几个创意人才实训基地，鼓励企业与高校展开产学研合作，推动高校研究人员进驻晋江的各大企业，为晋江创意产业的发展提供智力支持。今天厦门大学软件学院与福兴集团的合作就是一个起点。


晋江发展创意产业还要注意错位发展，避免同质化竞争。可以说产品设计创意才是晋江创意产业今后发展的**，只有在产品的工业设计、创意设计上实现了飞跃，晋江才可能完成从制造强市到创意强市的嬗变。


同时，晋江还要加强知识产权的维护，为晋江**、创意成果的传播利用创造更好的环境。


拉链产业要与创意产业融合——专访厦门大学软件学院副教授姚俊峰






姚俊峰教授与福建较大的拉链制造企业———浔兴股份公司有过多年的合作，在产品研发和产业创意方面双方有过密切的合作。此次他主要负责厦门大学软件学院与福兴集团研发合作项目的具体规划和实施。对于晋江传统的拉链制造业要如何与创意产业对接，并产生实际的经济效益这些问题，姚俊峰是如何评价的呢？ 


与拉链业有过实际接触


《晋江经济报》：在晋江传统与新兴的众多产业中，拉链作为一个辅料行业，可能在整个经济发展中所占的比重并不是很大。同时，在全国范围内目前都还没有涉及拉链的专门学科。为什么厦门大学软件学院会选择同拉链行业合作而不是其他？双方合作的基础是什么？


姚俊峰：选择拉链行业作为合作的切入点是有原因的。早在2001年，我们就同晋江的另一家拉链**企业浔兴有过合作。在合作中，我们主要承担为浔兴公司设计拉链仿真系统的任务。因此，此次选择拉链行业作为我们创意产业研发的切入点，正是由于我们同拉链企业有过比较愉快的合作，同时在合作的过程中积累了对拉链产业的认识，能够提供较及时准确的信息。这次是我们与晋江企业**次就创意产业达成合作。此前虽然有过合作，但是都没有涉及到创意领域。


培养拉链业新的增长点


《晋江经济报》：晋江是中国的拉链之都。您是如何评价这个行业目前的技术**状态的？


姚俊峰：评价一个行业的技术**状态不能单纯站在这个行业的角度去看，而是要站在整个产业链的角度去看。目前拉链行业所存在的一些技术**上的问题，更重要的是整个行业的问题：如果企业的下游行业———可能是服装业，或者其他行业都没有要求**的意愿，那么作为上游行业的拉链企业，即使有**的想法，可能他**后的成果也没有办法被下游行业所接受。


因此，不能太拘泥于某个阶段的**，不能说某一个阶段的技术**状态如何。在外人看来，**一定是需要天翻地覆的变化，然而事实上并不是如此。浙江有一家牛肉干生产企业就是通过和网游公司的合作来增加自己的销售量的。通过和网游公司的合作，这家企业把广告做到了游戏里面，而对他们来说，付出的不过是把网游公司的游戏宣传画加到包装袋上。就是这样一个小小的现实和网络的合作创意，让这家企业在短短的四个月里面营业额翻番，达到了3亿人民币。对这家企业来讲，无论是合作前还是合作后，企业的产品还是牛肉干，只不过是找到了一个销售创意，就为他们带来了新的销售增长点。


对于拉链产业也是一样的，在接下来的合作中，我们就是要努力找到这样的创意，培养更多拉链产业的新的经济增长点。(记者　李瑞明　见习记者　陈巧玲　见习记者 郑绪冕　王志前 )




事隔半年，浔兴集团再度出手。1月4日，浔兴与成都大邑县签订投资协议，该集团将投资８亿元在大邑县建包括拉链生产线在内的服装辅料产业园。 


“投资协议签订后，浔兴将延续之前的扩张模式，先租厂房进行生产。”福建浔兴集团**总监牛燕涛表示，在成都项目之后，浔兴已完成**布局，短期内不会用直接设厂的方式进行扩张。而在业内人士看来，之前，国内各大**鲜有入川设厂，此番浔兴入川布局，有可能就此点燃大西南的拉链战火。 


浔兴携8亿入川布局 


实际上，浔兴集团将在西部扩张的消息流传已久，但在扩张地点上却说法不一。之前，在国泰君安的一份分析报告中，曾指出浔兴集团已与重庆市**达成了初步协议，将在重庆地区建立辅料工业园。而在去年12月27日的拉链之都复评*组考察浔兴集团时，该集团总裁施能辉同样表示，浔兴将在西部选点投资设厂，但当时并未透露具体布局地点。 


对于为何较终未如国泰君安所言布局重庆，而是转战成都，浔兴集团执行总裁吴乐进对外表示，浔兴集团曾多次派出相关职能部门人员到西部七省一市就市场情况、客户分布、产品需求、人力资源、成本核算等事项进行深入细致的可行性研究，“成都和大邑县的投资环境、区位优势和办事效率深深地吸引我们，较终成为浔兴集团投资发展的较佳选择地１ 


显然，在回答布局地点的选择上，浔兴集团方面的回答显得有点“八面玲珑”，与之相对应的是，因为8个亿的投资额，使浔兴此次的扩张显得霸气十足。目前，除在晋江的本部外，浔兴分别在上海、天津、东莞共布局三个基地，在此前的三个基地中，每个基地的投资总额都未**过2个亿，根据浔兴一贯策略，此前曾有业界人士据此推测，其在西部的扩张，投资规模应该与上述三个基地相当。但较终结果却大大出乎人们的意料，业界人士认为，在目前国内的拉链行业中，能一下子拿出8个亿的资金进行投资的企业，为数不多，浔兴集团的霸气正在于此。 


据牛燕涛透露，即将动工兴建的“浔兴西部服装辅料”占地面积约６００亩，建设周期为３年，全部投产后的销售产值可达20亿元。 


而在成都项目之后，浔兴集团的全国布局也宣告成形。牛燕涛透露，成都项目是浔兴在国内直接设厂的最后一个项目，在这之前，浔兴分别在华北、东南、西南完成布局，其中成都项目将服务整个西部七省一市的市场，同时还为集团在全国的其他四大基地提供相关产品，包括出口产品。 


引爆大西南拉链战火 


值得注意的是，浔兴此次扩张的主体，是浔兴集团，而非股份公司。对此，牛燕涛解释，“以集团的名义设厂，速度会更快一些。同时，为进一步加**度，在产业园建成之前，我们将先在当地租厂房进行生产。” 


对扩张速度的注重，正好反衬出浔兴集团在西南市场的战略诉求。福建拉链同业公会秘书处主任周仪扬此前在接受记者采访时曾指出，目前，国内拉链行业已经进入了扩跨区域竞争阶段，特别是在沿海地区，几乎集中了全国的所有拉链**，产能已经出现饱和，而需求却在下降，竞争异常激烈。 


相较之下，因为东部服装产业成本的不断上升，拉链下游产业服装、箱包等已经出现了向西部转移的趋势，但西部地区的服装产业链严重脱节，拉链等原、辅材料严重依赖沿海地区。在这种情况下，谁先在西南地区完成布局，谁就能抢得先发优势。此前，已有不少拉链**进入西南市场，浔兴拉链同样在这块市场上征战多时，而且战绩颇佳，仅在成都就有几千万元的销售额，“但西南市场主要依靠晋江总部的供应，因为距离比较远，存在供货期太长的不足，制约了销售额的大幅增长。”牛燕涛指出。 


据此，我们不难看出浔兴注重扩张速度的战略深意。而随着浔兴入川，东部沿海的拉链战火也较有可能向大西南蔓延。在采访中，记者了解到，业界的一个共识是，因为西南市场的市场潜力**，各大拉链****不会将市场份额拱手让与浔兴，必然进行阻击，“阻击的主要方式就是在当地直接设厂，与浔兴进行短兵相接，这将使西南的拉链市场竞争趋于激烈。”（陈惠聪）